现在流行一个词：“抖商”，因为借助着短视频、5G技术的迅猛发展来实现爆发式增长。非常值得我们每一个行业、每个人的重视。

   2020年“618”前夕，抖音成立电商事业部。数据显示，抓住疫情期间线上经济的红利，抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元，相比 2019 年的数据翻了三倍多。无论是从增速上，还是从体量上来看，作为基础设施，抖音的物流布局是时候提上日程了。

GMV不是目标，转化率才是

      今年 4 月份，抖音电商首届生态大会上，抖音电商部门首次亮相。从 2020 年开始，成立不足一年时间，抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元，相比于2019 年翻了三倍。为什么抖音在去年才开始大规模进入电商领域？

如何提升转化率?

1、打造独特IP

      想要提高抖音带货转化率，打造清晰的人设和年轻化的品牌个性，建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

      试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。

      并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。

2、优化带货商品

　   在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。

　　在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。

　　因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3、提升视频质量

      稳定的内容创作能力和持续能力，是吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

      各位亲们，应该知道抖音带货转化率的意思是什么了，其实他就和淘宝商城的转化率意思是差不多的，光是有流量没有转化的话，是不行的，毕竟转化率直接影响到商品的销量。

  基于此，康泽宇带队的第一件事，就是把平台治理提到了最高优先级，从所有做GMV的团队抽调大量产品、技术、运营骨干，宁愿牺牲GMV也要做好商家、商品的治理管控。

      如此举动可见，抖音电商部门的成立、核心指标的确立，意味着抖音电商的定位不再是广告投放渠道，而是要放大“抖音小店”的比例。

      同时，随着抖音小店GMV 比例的上升，对抖音电商的物流承载能力也是一大考验。有数据透露，目前抖音电商日订单量已经在 2000 万单级别。

重点布局物流智能仓储 蓄力电商业务

      从抖音电商今年GMV 破10000 亿元的小目标来看，尤其叠加 GMV 向抖音小店倾斜的背景，抖音小店电商业务的增速至少是 100%增速的。公开数据显示，抖音小店今年1月份GMV已经破 300 亿元，依此计算，抖音小店电商业务今年的增速有望达到 300%。

      目前来看，互联网经济的变现方式包括电商、游戏、广告、金融、付费服务等。作为互联网巨头之一的字节跳动，广告收入依然是其最重要的来源。

      数据显示，从2020年11月到今年5月初，字节跳动海外产品的每日广告收入从近400万美元增长到900万美元。但业内人士指出，国内和整体均有增速变缓趋势。

      此前，字节跳动已布局电商板块。2020年6月上旬，字节跳动就完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

      不难发现，这一互联网大佬的野心已从广告营销为主要变现的 UGC（用户原创内容）+短视频的商业模式，变到 PGC（专业生产内容）+电商佣金(抖音小店)+广告营销的商业模式。

      但要完成这一点，提高效率必不可少。有资深市场内人士在接受《科创板日报》记者采访时认为，字节跳动投资未来机器人、炬星等机器人公司，凭借强大资本优势拓展到智能制造实体领域，可以发挥其强大的人工智能算法优势与机器人领域算法结合或融合。

轻资产、搭平台

      在多领域布局的过程中，可以发现，字节跳动在物流运营场景上更倾向于用投资的方式进行。比如在仓储自动化、跨境物流等领域，通过轻资产的方式，提前卡位。

      值得注意的是，新的 GMV 增长战略中，为提高抖音小店电商业务比例，抖音鼓励已入驻的商家自己运营直播间，而不是依赖 MCN 机构和抖音红人来带货。根据《晚点 LatePost》获得的数据，今年 1 月，月销售额过亿的14 个抖音直播间中，有包括苏宁易购、小米直播间、罗拉密码、Tennie Weenie 等 8 个企业为自己组织直播。

      从场景的角度来看，随着类似大品牌直播业务比例的提升，与之相配套的物流服务体系，尤其是对于提升仓内操作效率的物流体系成为刚性需求。而当前电商仓储自动化偏低，最根本的原因在于，大家普遍在算 ROI，中国的劳动力便宜的情况下，自动化投入的回报周期会拉长。随着未来 5-10年，人口红利逐渐消失，自动化的应用会慢慢提升，而这些大品牌会成为字节跳动投资企业的潜在场景。

      同时，抖音国际版的跨境电商业务也同步推进，当前的跨境物流正处于整合期阶段，其选择通过投资布局的方式搭建物流基础设施。

      这种仓储自动化应用的培育期、跨境物流整合期的大背景下，轻资产投入的方式，可以助力字节跳动用较低的成本，撬动服务链条、服务品质。

相对上述投资布局而言，字节跳动将重点投放在搭建物流平台上。这一点，从 8 月 1 日开始推行的抖音电子面单就可以看出。

      一方面，当前快递市场进入淘汰赛的大背景下，快递市场的准入门槛逐步提高。从极兔速递切入这个市场的过程可以看出，这是一场商流、资金流等多维度的比拼，相比于切入运营实体，搭平台要经济很多。

      另一方面，2014年5月，菜鸟就联合14家快递公司推出电子面单；之后，京东和拼多多也先后推出了自己的电子面单，并规定平台客户只能使用自家电子面单系统。其核心在于，电子面单能积累重要的用户数据。

      随着抖音电商订单量攀升，推出自己的电子面单，对于构建供应链大数据具有重要意义。2019年6月，菜鸟宣布向快递公司收取每单1分钱的电子面单技术服务费，可见，随着订单规模的加速上升，电子面单也会贡献部分利润来源。

    从字节跳动的招聘页面也可以看出，其已将“供应链/物流”单独设标签，招聘岗位更偏向于技术类、流程设计类、供应链管理类。

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