销售当然知道需求计划的重要性，但就是不愿意为此投入大量的时间，原因是销售的投入与回报不成正比。

      销售的主要工作是开拓新客户，同时维护好老客户关系。抽出时间一门心思地做报告，销售认为这是在浪费他们的时间，于是就会抱怨，最终对销售计划和需求管理都很抵触。

      毋庸置疑，需求管理对企业很重要，但销售的合理意见也必须采纳，公司应该设计更加简化的流程，用最少的投入，获得最多的有效输出。

      如何简化应付流程

      1、从时间上划分需求因素

      从时间范围上，要对需求计划的输入进行划分，销售只负责短期内1~6个月的数字，此后的需求信息应该由市场营销部门负责，因为后者负责新品上市、促销计划和市场活动，对中长期需求起更多的主导作用。

      为了确保需求信息的一致性，还需要从多方验证。统计预测是一个好帮手，使用统计模型来进行预测，使用正确的模型，可以提升预测准确率，同时减少人为因素干扰。客户的输入也很重要，即便他们只能提供近期内的预测，也总比没有的强。

      2、沟通需求

      销售是距离客户最近的人，定期都会和客户交流信息，当他得知客户近期内增产或是减量的信息后，就要立即把这些信息传递给供应链和生产运营。

如果了解到客户计划会影响中长期需求后，销售就要告诉市场部。即将上市的新品，应由市场部门负责沟通信息，因为其中涉及到供应链是否可以支持上新品的日程，如遇到了供应问题，新品上市就会被推迟，在这点上，市场部是协调销售和运营、沟通需求信息的关键角色。

      3、专人专事让众多的销售人员每月整理数据并不经济，每人每天投入一小时，汇总起来就是惊人的投入，因此需要指派专人从事需求计划收集和分析工作，对数字敏感，同时熟悉业务的需求经理可以担任这项工作。

      4、传递有效数据

      大家的时间都很宝贵，因此只需要告诉所有人，和上个月相比，有哪些需求计划发生了变化，这样能节省下大量的时间。

       总结

       整合传递，由全职的需求经理负责整个流程，可以帮助公司获得更加精准的需求信息，识别市场趋势、风险和机遇，制定适当的行动计划，确保达成财务和销售目标。