企业的命运与大客户息息相关，因为根据二八法则，数量占比为20%的大客户所产生的营业额占企业总营业额的80%。根据此数据我们不难看出，如何去开发和维护大客户是每个企业的头等大事。
为更好的提升营销团队的大客户销售技巧及掌握顾问式销售方法，以客户为中心，更好地服务客户，2023年2月6-7日，江苏运斯达供应链管理有限公司邀请EMN企业管理高级讲师、中国杰出营销导师龙凤铭老师开展特训营，带领运斯达营销团队人员共同学习和探讨营销的杀手锏：顾问式营销。
PART.1
课程回顾
两天一晚的培训课程，理论与实际结合，理论体系系统严谨，实战应用与案例分析贯穿整个课程，直击大客户营销的难点、痛点。
龙老师以实战案例为依托，通过【大客户营销策略五环模型】系统化地讲解面对大客户如何识局、破局、布局、稳局和定局。让学员们掌握战略营销手段，提升营销能力，充分把握大客户。
培训开场，通过“营销破冰游戏”加深了学员之间的相互了解，让大家从游戏中体会团队合作的重要性，并通过游戏让学员们观察营销，学习营销。
分组PK、积极求知、课堂气氛非常热烈。
PART.2
沙盘导入，情景再现
悟不能践，万卷徒空虚。营销重在实践，课堂上大客户的营销知识学员们学习了很多，那么如何在实际工作中管理好营销的项目呢，龙老师带领大家以沙盘游戏的形式，先体验，后总结，自己从中找到答案。
沙盘游戏
模拟制造企业，划分职能部门，结合具体任务，扮演不同角色，情景再现。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
学员们在游戏中角色扮演的相当到位，每一个学员都融入到游戏情景中，表现的非常出色。为大家的学习精神点赞！
PART.1
配合默契，奖励优秀
培训最后，配合默契、发言积极的超凡队赢得了整场培训的最高积分，龙老师给优胜小组颁发奖励并合影留念。
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《大客户顾问式营销成长营》培训圆满结束，学员们表示收获满满，掌握了大客户营销的操作之法和有效之术，希望在今后工作中学以致用，在营销战场上知己知彼，百战百胜。提升团队的整体战斗力！
企业是市场经济的主体。企业的经营管理只有适应市场经济的发展需要才能使其在激烈的竞争中求得生存与发展。培训是企业生存与发展的重要环节，有效的企业培训能够完善员工的知识结构、提高员工的技能水平，最大限度地发挥企业人力资本的创造性作用。
2023年，运斯达将针对自身业务发展特征，生产经营目标、人力资源状况，进行具体培训需求分析。充分调动各部门各方面人员的积极性，制定并开展全面、有效的培训。
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